網(wǎng)絡(luò)的走向 網(wǎng)站賺錢之路

北京網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國：2011年，從喜到悲的團(tuán)購給我們這些關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人講述了很多性感的故事。今年，Pinterest越來越火，同時也出現(xiàn)了很多類Pinterest網(wǎng)站，他們通過社會化分享來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的一個重要作用——推廣宣傳。Pinterest和團(tuán)購一樣，一開始就是個賺錢的事業(yè)。這和線下的銷售員是一樣的，他們關(guān)注的是怎么讓人來，怎么讓人交易了才走。團(tuán)購和Pintereset成為了繼B2B和B2C等電子商務(wù)交易之后的最有力量宣傳推廣員。他們通過推廣，只拿很微薄的提成，和線下天天打電話跑市場的營銷人員一樣。為什么他們?nèi)阅芡ㄟ^這種方法賺錢呢？其原因主要在于“流量大+精準(zhǔn)”。

流量大本身就是網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢，要不怎么說百度NB呢？百度是很多中小網(wǎng)站的流量窗口，這正是研究SEO的人們最重要的資源，他們的使用百度搜索的目的性比較強(qiáng)。要不怎么說騰訊厲害呢？騰訊掌握著客戶端產(chǎn)品的最大客戶群，這些客戶端軟件如QQ幾乎是中國人網(wǎng)絡(luò)通訊交流的必用，這是在線人群量和在線時間量最強(qiáng)大的資源。要不怎么說淘寶厲害呢？淘寶集合了買家和賣家，來這里的人就有比較明顯一個目的——買東西或者賣東西，即使進(jìn)行產(chǎn)品比較也是也是為了買得更好或者賣得更好。現(xiàn)在的淘寶，信息量太大了，他的搜索就值錢了，他的廣告也值錢了。淘寶每天銷售過億，這里面的價值如此巨大。淘寶如此專注，做電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)上和金錢關(guān)系最近的一塊。流量巨大的百度、騰訊和淘寶代表了網(wǎng)絡(luò)中最重要的三種形式：資訊、客戶端和電子商務(wù)。

在上面談到百度的時候，說到了SEO，這是說明只有精準(zhǔn)的流量才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值轉(zhuǎn)化。SEO是運(yùn)用搜索引擎的排序規(guī)律來做到精準(zhǔn)流量變現(xiàn)。只有精準(zhǔn)的才是最好的，一萬個人來你的網(wǎng)站只有十個人購買，一千個人來網(wǎng)站就有一百個人購買，這兩種情況，你更希望是怎么樣的呢？這個答案應(yīng)該是一目了然的。

精準(zhǔn)是網(wǎng)絡(luò)賺錢未來長期的發(fā)展趨勢，也會成為網(wǎng)絡(luò)賺錢的基礎(chǔ)。我們是不是看到很多網(wǎng)站的流量不是很好呢？但是他們的銷售卻很客觀，他們是怎么做到的呢？譚溢輝給出以下幾點(diǎn)建議：

1.學(xué)習(xí)人性心理學(xué)科知識。我們看到或者我們親自感受到，買一件東西或者賣一個產(chǎn)品都不是在完全理性的情況下買賣的。如果每個人都完全理性，估計(jì)很多產(chǎn)品都賣不出去。要賣出產(chǎn)品或服務(wù)，我們要把握客戶的心理狀態(tài)，只有產(chǎn)品或服務(wù)以及你對他們說的話表現(xiàn)出來的和客戶心理狀態(tài)達(dá)到高度契合，才能輕松的賣出產(chǎn)品。在譚溢輝看來，賣產(chǎn)品終歸是賣一個人的信任，消費(fèi)者消費(fèi)的也是對你的信任。

2.學(xué)習(xí)營銷基礎(chǔ)知識。營銷知識中很多包括調(diào)研、戰(zhàn)略、策劃的內(nèi)容。這些知識有利于我們進(jìn)步，有利于我們?nèi)姘盐债a(chǎn)品。

3.學(xué)習(xí)會計(jì)基礎(chǔ)知識。會計(jì)知識中涉及到的財(cái)務(wù)計(jì)算，包括成本收益、各種費(fèi)用明細(xì)和收入來源，以及在政策允許下如何避開不必要的支出，節(jié)約稅收支出等等，都有利于網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的發(fā)展。

5.學(xué)習(xí)和實(shí)踐人際關(guān)系維護(hù)。互聯(lián)網(wǎng)世界和現(xiàn)實(shí)世界是一樣的，關(guān)系是很重要的。如果你在互聯(lián)網(wǎng)里有很強(qiáng)的影響力，當(dāng)你發(fā)起一個活動，可能就會有很多人響應(yīng)了。互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)一度成為很多公司賺錢的重要手段，目前也仍然有很多人在做這樣的事情。

6.學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識。這是一項(xiàng)比較重要又或者是一項(xiàng)不重要的事情。在現(xiàn)實(shí)生活中，會點(diǎn)基礎(chǔ)的電腦知識，會打字，會制作文案，學(xué)點(diǎn)OFFICE和制圖工具的運(yùn)用，基本能夠解決網(wǎng)站更新維護(hù)的任務(wù)了。但是，總體說來，做網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)含量還算比較高，所以還是應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面不斷進(jìn)步。

7.學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和推廣方面的技能。現(xiàn)在很多人做SEO，這是一種成本比較低的推廣方式，其實(shí)是推廣的一種，是營銷的一個方面。推廣，包括論壇推廣、博客推廣、分類信息推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣等，形式多種多樣，只有了解得越多，選擇才越多，選擇多了做事情才容易得多。

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