百度競價策略之一半是思維一半是專注

北京網站建設公司尚品中國(www.yiyouzhen.cn)：當您進行百度競價時——

　　如果競價賬戶一天莫名其妙的燒掉幾千元而無成交量

　　如果競價賬戶出現很有無價值的訪問咨詢者

　　如果競價賬戶的成交量無法突破陷入僵局

　　如果競價賬戶的主關鍵字競價費用高達20元以上

　　為什么關鍵字出價比別人高仍排在其后呢?

　　等等等等

　　百度已經占據中國搜索市場將近百分之八十的市場份額，購物前進行百度搜索已經成了消費者進行網上購物習慣。因此要根據消費者通過百度進行搜索購物的流程進行優化我們的百度競價流程。

　　不僅僅單單是優化幾個關鍵字、設置幾下的問題，要從宏觀的角度進行審視和優化競價流程。

　　消費者通過搜索相關關鍵字、點擊推廣信息、進入企業網站、通過與網站客服溝通，最終成交。這是一個簡單而完美的成交流程。其實越簡單我們越容易忽視。

　　想過沒有其中可以提升我們成交量的關鍵因素呢?

　　試想如果消費者搜索任何與我們產品(服務)相關的關鍵字，我們的網站都可以展示出來，以最低的價格展示出來?

　　這其中涉及到關鍵字、創意、廣告單元、廣告計劃、以及數據分析等。

　　比如：

　　廣告計劃有沒有關閉內容網絡?

　　廣告計劃有沒有設置地域、時間?

　　廣告的創意有沒有吸引力?

　　有沒有進行數據分析，是哪些關鍵字浪費了我們的廣告費?

　　這里僅列幾點。

　　2、如果在消費者的搜索結果中，我們的產品推廣信息非常具有吸引力，那們消費者是不是更愿意點擊進入呢?只有點擊率提高我們才有機會成交。沒有人進入的網站何談成交率呢。

　　創意的關鍵點有兩個，一個是標題，另一個是闡述。有沒有吸引力很重要，要根據潛在客戶的內在需求和渴望，來寫標題。

　　如，一個有灰指甲的潛在客戶進行搜索，他的真實想法就是想找到一款能夠治療灰指甲的產品，如果你的創意寫成：

　　Xx 8天和灰指甲說88~~

　　xx全方位解決灰指甲難題，只要8天，效果看得見，您還在猶豫什么?

　　那么他見了是不是有種抓到求命稻草的興奮呢?

　　還有一點，只要創意點擊率提高，才能提高關鍵字的點擊率。只有提高關鍵字的點擊率，關鍵字的點擊價格才能降下來。這是一個良性循環。

　　如果消費者進入我們的網站之后，我們的網站能夠給他們足夠的信任，消除他們的戒心，那么他們才能產生購買的欲望。

　　如果消費者進行客服咨詢的時候，我們的客服非常專業、成交促成能力強，那么成交的幾率就會非常大。所以說，提高客服能力非常重要，客服是直接產生成交的關鍵。

　　消費者成為我們的客戶之后，有沒有想過他們進行二次銷售呢?建立客戶數據庫，有針對性的進行后端營銷。

　　6、即使消費者沒有成交，那么有沒有什么手段叫消費者記住我們的網站、我們的品牌呢?沒有的話，可以考慮包裝一本專業精美免費電子書，或者提供免費的試用裝，提供免費的診斷服務等等，將銷售分兩步進行。

　　百度競價的關鍵就是解決上面提出的幾個問題。

　　想明白了這里面的問題所在，也就非常ok了。

　　這是一個思維上的升華。

　　當然這里面沒有具體的操作技術闡述。

　　其實當你明白了思路上的問題，很多困惑都會迎刃而解。

　　明白了方向，也就知道了用力的地方。

　　不會像以前一樣四處用力。

　　正如喬布斯有一句話，簡單而專注。
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