微博營(yíng)銷(xiāo)完全實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 將粉絲帶回家

微博的發(fā)展速度之迅猛已經(jīng)達(dá)到讓人無(wú)法忽視的地步，截止至今年2011年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，微博注冊(cè)用戶已達(dá)4億，活躍用戶6800萬(wàn)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)漸漸淪 為微博營(yíng)銷(xiāo)一家獨(dú)大的根據(jù)地。然而微博營(yíng)銷(xiāo)具體怎么落實(shí)?微博營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)如何訂立?微博營(yíng)銷(xiāo)和搜素引擎營(yíng)銷(xiāo)之間如何分配資源呢?

　　微博用戶群體劃分

　　微博上的用戶由兩個(gè)群體組成，一種稱之為娛樂(lè)群體。他們是微博用戶組成里數(shù)量最多，影響力最廣的一個(gè)群體，也是微博獲得轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量最核心的群體，但是這個(gè)群體往往并不是商業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，因?yàn)閵蕵?lè)群體往往并不具有足夠的消費(fèi)能力。

　　另一種稱之為目標(biāo)群體，他們是微博營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)。但是這個(gè)用戶群體僅在微博用戶中占有約20%的數(shù)量，并且通常只能為我們帶來(lái)極少數(shù)量的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮直接完成交易。老板們都不會(huì)閑著沒(méi)事在微博上轉(zhuǎn)發(fā)幾十條信息的。

　　所以我們?cè)诿鎸?duì)這兩個(gè)群體時(shí)。一個(gè)是沒(méi)錢(qián)有時(shí)間，一個(gè)是有錢(qián)沒(méi)時(shí)間。就應(yīng)該利用娛樂(lè)群體為我們盡量多的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)給目標(biāo)群體。這其實(shí)與做SEO原理相通，獲得更多的人轉(zhuǎn)發(fā)只是為了排名更高。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)如何開(kāi)展

　　首先我們要知道一個(gè)最基本的道理：沒(méi)有任何一個(gè)用戶愿意關(guān)注一個(gè)只發(fā)廣告的微博。

　　所以在進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們首先需要考慮的是如何獲得更多粉絲，這里我們只討論活粉絲而不去討論如何增加僵尸粉。要?jiǎng)e人關(guān)注你的微博，那么首先 你的微博值得別人關(guān)注。相信大家都在淘寶和京東購(gòu)物，但是又有多少人去關(guān)注他們的微博呢?估計(jì)真正關(guān)注的不多，因?yàn)榉劢z關(guān)注你的微博并不是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)名 氣有多大，而是因?yàn)槟愕奈⒉┯卸嘤腥ぁ?br />
　　微博的內(nèi)容是否有趣是衡量一個(gè)微博質(zhì)量最直觀的標(biāo)志，粉絲喜歡轉(zhuǎn)發(fā)自己認(rèn)為有趣的東西。例如同樣對(duì)一件事的描述，“7月2日物理實(shí)驗(yàn)新發(fā)現(xiàn)”遠(yuǎn)沒(méi)有“上帝粒子竟然真的存在!”讓讀者感到有趣。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)的技巧

　　1、除了每天發(fā)布有趣的東西以外，我們還可以利用小號(hào)帶動(dòng)大號(hào)。這其實(shí)和SEO里面鏈輪的知識(shí)是相通的，同時(shí)開(kāi)展幾個(gè)相同目標(biāo)，方向不同的微博小號(hào)。轉(zhuǎn)發(fā)主號(hào)的資訊以獲得更多的粉絲關(guān)注量。

　　2、要將微博的用戶實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站制作。如下圖中是中團(tuán)網(wǎng)分站加盟的微博，在賬號(hào)信息內(nèi)的博客，實(shí)際是上鏈接到www.yiyouzhen.cn的加盟頁(yè)面。

　　3、開(kāi)展有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)雖然需要一定成本，但是能通過(guò)活動(dòng)在短期內(nèi)獲得大量關(guān)注，并且獲得相當(dāng)數(shù)量的粉絲。

　　4、微博營(yíng)銷(xiāo)是爆發(fā)性，一段信息最多只能停留在微博上3天。所以微博營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是將客戶帶到自己的網(wǎng)站，讓粉絲去搜索我們的網(wǎng)站。所以微博營(yíng)銷(xiāo)跟搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是兩者相輔相成的。

　　5、在發(fā)展微博的時(shí)候要注意向名人借力，由明星為你轉(zhuǎn)發(fā)一條微博比自己發(fā)一個(gè)月關(guān)注量不高的微博更有效，所以要主動(dòng)聯(lián)系名人。通過(guò)私信或者@的方法引起他們關(guān)注，讓名人為我所用。

　　6、微博是即時(shí)性信息，發(fā)布的時(shí)間選擇非常重要。10:00、16:30、21:30這三個(gè)時(shí)間段是微博關(guān)注人數(shù)最多的時(shí)段。

　　7、每天一個(gè)微博發(fā)布的信息量需要有限制，一天發(fā)布大量信息相當(dāng)于掩埋自己昨天發(fā)的信息。每天最好在4至7條為宜。

　　8、發(fā)布的信息除了有趣，還必須有人性化。每天給你的粉絲問(wèn)候、關(guān)懷，比你每天給他多推一條廣告令人舒服。
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